Törmäsin mielenkiintoiseen tutkimukseen.
Kaksi Johns Hopkinsin yliopiston tutkijaa päätti löytää kaavan, joka ennustaa Superbowl-mainoksen suosiota.
He käyttivät tutkimukseen kaksi vuotta ja analysoivat 108 mainosta.
Työ ei ollut turhaa. Menestyskaava löytyi.
Nimittäin tutkimuksen johtopäätös oli: riippumatta mainoksen sisällöstä, mitä orjallisemmin se noudatti kerronnassaan klassisen tarinan rakennetta, sitä menestyksekkäämpi se oli.
Kyseinen rakenne on yksinkertainen: alussa asiat ovat noin – mutta sitten tapahtuu jotain – siksi asiat ovat lopussa näin.
Syy rakenteen suosioon on sen kuvaama muutos: muutos tyydyttää ihmistä syvätasolla. (Mieti remontti- tai stailausohjelmia, jotka näyttävät kohteen ennen ja jälkeen muodonmuutoksen. Aika kutkuttavaa, eikö?)
Samaa muutoksen kaavaa voi soveltaa mihin tahansa myynnin tai markkinoinnin viestiin, vaikkapa asiakastarinaan.
1) Alussa asiakkaalla on ongelma, joka valvottaa häntä, mutta hän sietää sitä.
2) Sitten tapahtuu jotakin ikävää, joka pakottaa asiakkaan etsimään ratkaisua.
3) Viimein ratkaisun löydyttyä ongelma poistuu ja samoin poistuvat asiakkaan huolet.
Klassinen rakenne on rautaa. Jos tarvitset apua myyvän tekstin kirjoittamisessa, ota yhteyttä, autan mielelläni.