Sanat, joilla
erotut
Tämän päivän infohälyssä menestyvät ne yritykset, joiden sanat onnistuvat nappaamaan asiakkaan huomion ja todistamaan, miksi pitäisi valita juuri tämä tuote tai palvelu. Siksi oikeat sanat myyntiprosessin joka vaiheessa ovat liiketoimintasi kannalta elintärkeitä.
Sanat, joilla näytät hyödyt
Vaikka tarjoomasi olisi miten hyvä tahansa, pelkkä myyntipuhe ei riitä. Tarvitaan sanoja, joilla on erityistä vipuvartta. Sellaisia ovat tyytyväisten asiakkaiden sanat. Kun käännät heidän myönteiset kokemuksensa tarinoiksi, havainnollistat hyödyt ja osoitat myyntipuheesi todeksi.
Sanat, joilla
koukutat
Nykyihmisen kärsimättömyys hipoo kultakalan huomiokykyä. On vain muutama sekunti kerrallaan aikaa. Mutta se riittää. Ajattele markkinoinnin ja myynnin sanoja kiiltävinä vieheinä, joiden avulla vedät asiakasta aina vähän lähemmäs kauppaa. Oikeilla sanoilla pidät hänet koukussa.
Sanat, joilla osoitat empatiaa
Yrityksesi on olemassa, koska haluat ratkaista asiakkaan kipeän ongelman. Mutta ennen kuin asiakas uskaltaa antaa sinun auttaa, häntä pitää rohkaista muutokseen. Kun käytät sanoja, joista asiakas tunnistaa oman tilanteensa, osoitat että ymmärrät häntä ja siksi sinuun luotetaan.
KIRJOITAN JA KOULUTAN
Autan sinua löytämään oikeat sanat muun muassa seuraaviin myyntiprosessin tilanteisiin:
Markkinoinnin sanat
Hakukoneystävälliset tekstit nettisivuille brändin ja tarjooman esittelemiseksi
Asiakkaiden todistusvoimaiset menestystarinat (Ks. esite)
Skriptit asiakkaiden videohaastatteluihin
Yrityksen syntytarina liiketoiminnan kontekstoimiseksi
Selkeät ja kiinnostavat tuotetekstit
Työntekijätarinat työnantajamielikuvan rakentamiseksi
Myyvät tekstit funneleihin (somemainokset, liidimagneetit kuten oppaat ja skriptit webinaareihin, ländärit, uutiskirjeet, myyntimeilit)
Myynnin sanat
Hyötyjä havainnollistavat case-esimerkit asiakastapaamisiin ja presentaatioihin
Tulosta tuottavat skriptit myyntipuheluihin ja -palavereihin
Myyjän “takataskutarinat”
oma esittelytarina
yrityksen esittelytarina
tuotetarinat
case-tarinat
esimerkkitarinat oston esteiden hälventämiseksi
Kuka olen?
Jarkko Meretniemi
Copywriter/ graafikko. Off duty: popsäveltäjä ja pöytälaatikkokirjailija.
Soita tai meilaa, jutellaan lisää!
p. 050 3032 032 | jarkko@tarina-akatemia.fi
Ilo olla auttamassa muun muassa seuraavia brändejä ja organisaatioita
Asiakkaiden suusta
”Olen puhunut monien yritysneuvojien kanssa myynnistä ja markkinoinnista. Heidän neuvonsa ovat jääneet pinnallisiksi. Mutta sessio Jarkon kanssa oli ajatuksia herättävä ja syvällisempi kuin mihin olen tottunut. Koin että Jarkkoa oikeasti kiinnosti, miksi teen mitä teen. Lyhyessä ajassa sain paljon konkreettisia vinkkejä ja ahaa-elämyksiä oman liiketoimintani ja osaamiseni tarinallistamiseksi.”
– Toni Kaunonen, hyvinvointivalmentaja ja fysioterapeutti
"Jarkko osaa kuunnella. Olen vaikuttunut hänen halustaan tehdä asiat hyvin ja paneutuen."
– Sari Viippola, REMAX
"Intohimo työhön on korkealla tasolla."
– Samuel Tuomola, Premico